クラウド時代のITCビジネス

[ テーマ： クラウド時代のITCビジネス ]

2011年5月24日06:23:18

東京IT経営センター　の田中渉からの提案です。本日、経産省の「クラウドコンピューティングの利活用に向けた中小ベンダ・ユーザの活性化促進に関する研究会」のWGへ参加しました。話題になっているのは、「中小企業のクラウドソリューション普及には、「支援者」が必要ということです。その支援者の人材像について議論してきました。ITCである私には、これまでのIT導入支援と変わることなく、ITCがこれをに担うしかないとの想いがあります。しかしながら、どうすればITCビジネスが成り立つ報酬がもらえるかが大きな課題です。私は、クラウド紹介はあくまでも営業のドアノックツールあるいはコンサル先への紹介で本業のコンサルで報酬を確保すべきと考えています。ただ、ストックビジネスですから、月額使用料のぺイバックもばかにならない。全国のITCの皆様とこのあたりに関する意見交換を当ブログのコメントを使ってしませんか。

参考：SaaS/ASPの品揃え　http://www.timc-pass.jp/


│コメント(3)｜この記事のＵＲＬ│

なんと半年ぶりの登場です。

[ テーマ： わたるBlog ]

2011年1月15日22:53:12

恥ずかしながら、半年ぶりのブログ発信、昨年は、クラウドのITコーディネータ（ITC)・営業ドアノックツールを使った新事業：全国ITC支援プログラムを立ち上げた。また、我が力を顧みず、国の事業を受けて、かなりのパワーを取られ、本業に影響が出ているあり様、ブログになかなか目が向かなかった半年であった。

それでも、11月13日に、ITC営業強化セミナーを東京で開催、全国のITC2000名へメルマガで案内をかけた。セミナーで支援プログラムを説明しTIMC-PasSの仲間を募った。TIMC-PasS（全国ITC支援サイト）サイトはこちら。

さらにビジネスを維持拡大したい独立ITC、今は企業内だがいつ独立しようかと迷っている企業内ITCが集まり、懇親会も盛り上がった。しかしながら、全国のITCのメルマガへの反応から、ITCビジネスで本当に食べている人が想像以上に少ないことがわかりショックである。クラウド特にSaaSを企業に紹介し、導入支援するのは、ITCがやるしかないと思い、SaaS品揃えをしたが、この役を担うITCがいないと言うことは、新事業のビジネスモデルを根底から崩れることになる。
しかし、10年間の私のITCビジネス活動からは、ニーズは間違いなくある。それが顕在化しておらず、掘り当てるのが大変難しいと言うことである。ブルーオーシャン戦略的に、潜在化しているニーズを市場化して行くことが、今、求められている。その意味では、競合は未だ存在しない。今までなかった市場を開拓する産みの苦しみと考えたい。

ということで、当面、東京IT経営センターで成功事例を数多く作り、全国のITCの成功事例を発信して行こうと思う。優秀な企業内ITCが自信を持って、ITCビジネスの起業ができるところまで持って行きたい。今年は、営業強化一筋の年と考えている。想いを同じにするITCの皆様、どんどん発信しませんか。

わたるBLOG

│コメント(2)｜この記事のＵＲＬ│

11月13日（土）セミナーの再案内　～ITC営業力強化編～

[ テーマ： セミナー／研修のご案内 ]

2010年11月1日07:40:00

ＩＴＣの営業活動セミナー

『ＩＴコーディネータの儲けの仕組みを確立する』　～ITC営業力強化編～　のご案内

先日、ご案内を致しました表題セミナーのお申し込み頂いた皆様、ありがとうございます。まだ、お申し込み頂いていない皆様、まだ、若干席がありますので再案内を致します。 今、売れない時代、ITCは、企業の皆様の営業力強化のお手伝いを求められています。それに応えるには、ITC自身の営業力をつける必要があります。今回のセミナーは～ITC営業力強化編～第1回として、営業のステップ、ドアノックツールについて学びます。皆様のご参加をお待ちします。 

東京IT経営センター　田中　渉


●セミナー内容／時間割

　１３：３０～受付
　１４：００～１４：３０　第一部　ＩＴＣの活動心得
　１４：３０～１５：００　第二部　クラウド活用方法
　１５：００～１５：１５　休憩
　１５：１５～１６：４５　第三部　顧客創造
　　　　　　　　　　　　　　①Ｗｅｂコンサルの取組み
　　　　　　　　　　　　　　②セミナーの開催とフォロー
　　　　　　　　　　　　　　③新規市場の開拓法
　１６：４５～１７：００　休憩
　１７：００～１７：３０　第四部　ＴＩＭＣの取組み
　１７：３０～１８：００　質疑応答 
　１８：３０～２０：３０　懇親会

セミナー受講費用　一般：９，０００円　TIMC-PasS会員：４，０００円

懇親会費用　：　実費 

お申し込み　：　お名前、活動地域の都道府県名を記入し以下のアドレスへお送りください。

　　　　　　　　　　申込先： 　　support@infoconveni.co.jp

-------------------------------------------------------------------------------------------

【第３部の講師（東京IT経営センター　営業パートナー）からのメッセージ】　

①

ドアノックツールを兼ねたＷｅｂコンサル業務をＩＴＣの武器として、サービスメニューに取り組む事を目的とします。
今、顧客は何を望んでいるのか？　～～　一番は売上の向上です。
様々な切り口からネットを効果的に活用する事で、売上増に貢献できる事を学習して頂きます。それを顧客に案内し、顧問先を増やして参りましょう。

②

セミナーの開催方法とその参加者に対するフォロー方法を具体的にご説明します。
ＩＴＣの営業活動として最も適しており、最も取り組みやすい方法ですが、効果的に活動する事で、顧問先契約率はＵＰします。

③

ある市場を例に新規市場への取組み方法をお伝えします。
この活動に取り組めば、自身の営業力向上に繋がります。

又、ＩＴＣの具体的取組方法以外に、ＴＩＭＣがバックアップフォローを行う事でアポ取り、案件開拓、顧客化への支援内容もご案内いたします。

具体的に今日から何ができるのか？　自身の売上をどう伸ばせるのか？
この疑問にお応え出来るかと考えております。

第3部の講師はＩＴＣではありませんが、営業では、１５年以上の経験があり、それなりに実績を残して参りました。
ルートセールス、新規開拓、提案型、受託型。対応市場も、商社、物販、建築、不動産、教育、医療、福祉、製造、店舗、と様々です。今は、

　・ＩＴＣの市場拡大の為、具体的にＩＴＣの方々に対して何が出来るのか？
　・どうすればＩＴＣの売上向上に貢献できるのか？

その事を念頭に一生懸命考え、実践しております。


│コメント(0)｜この記事のＵＲＬ│

ITコーディネータの儲けの仕組み　～ITC営業力強化編～

[ テーマ： セミナー／研修のご案内 ]

2010年10月26日07:05:00

以下のメールを配信の際、TIMCパートナーの方で発信できていない方がいましたので、発信します。ぜひ、ご参加ください。田中渉 

-------10月19日------------------------------------------------------------------

全国の独立系ITCおよび独立を視野に入れている企業内ITCの皆様

東京IT経営センター「TIMC－PasS」事務局から、セミナーのご案内です。

リーマンショック以来、企業を取り巻く環境は大きく変わり、もう二度と元には戻らないと思われる程、厳しい状況が続いています。10年前、いや、もはや5年前の儲けの仕組みでは生き残れません。今こそ、ITCは、企業の「儲けの仕組み再構築」を支援することが求められています。

　しかしながら、全国のITCは顧客の出会いに悩んでいます。黙っていても客は来ません。ITC自身の営業力強化、案件開拓力をつける必要があります。

　先のITCカンファレンスで東京IT経営センターから「TIMC-PasS全国ITC支援プログラム」を発表させて頂きました。その第1弾として以下のセミナーを企画しました。志のある方は是非、受講頂き、東京IT経営センターとともに飛躍しませんか。


・テーマ：ITコーディネータの儲けの仕組み　～ITC営業力強化編～
●日程 ：11月13日（土）　13:00-17:00　　終了後希望者による交流会を予定
●場所 ：東京駅八重洲南口から5分強　ぬり彦ビル　セミナールーム
　　　　　（申込者には詳細をご案内します）
●セミナー内容
　　①独立ITCと言えども、やっぱり必要、起業家精神
　　②ドアノックツールを活用しよう　 ～ドアノックツール品揃え紹介～
　　③ある案件開拓を検証する（自動車整備工場の例）
　　④ひとりでできることは限られる　 ～TIMCと一緒に活動しませんか？～

・受講料
　　・TIMC-PasS会員　　4,000円
　　・その他のITC　　　  9,000円

・お申し込み
　　・お名前、活動地域の都道府県名を記入し以下のアドレスへお送りください。

　　　support@infoconveni.co.jp


以上


│コメント(0)｜この記事のＵＲＬ│

このページの上へ▲